Где учиться на риэлтора после 9 и 11 класса и востребована ли профессия риэлтора и агента по недвижимости

Профессия риэлтора в 2025 году остается востребованной: только на hh.ru размещено более 7 000 вакансий по России с предложениями от 50 000 до 300 000 рублей. Сегмент жилья и коммерческой недвижимости активно развивается — по итогам прошлого года объем сделок на первичном рынке вырос на 12%.

Мы изучили отзывы выпускников, которые уже закончили курсы и начали работать в агентствах недвижимости или открыли собственную практику. В обзоре уделяем внимание количеству практики с клиентами и объектами, отработке переговоров и юридических аспектов сделок, качеству материалов для обучения и сопровождению наставников. Также собрали мнения работодателей — из каких школ им проще брать новичков и кто быстрее выходит на первые сделки.

Сравнение форматов обучения на риелтора

Самообразование: бесплатно, но долго

Самостоятельное изучение профессии подходит тем, кто уже работал в продажах и понимает базовые принципы работы с клиентами. На выходе получите практические знания без официальных документов, первые сделки появятся через 6-12 месяцев упорной работы.

Главная проблема самообразования — отсутствие системного подхода к изучению законодательства. Без понимания нюансов договора купли-продажи (ДКП), договора долевого участия (ДДУ) и ипотечного кредитования легко допустить ошибку, которая обойдется в миллионы рублей.

Отзыв студента (2023): «Я пытался всё освоить сам, изучал форумы, читал статьи, разобрался в законах и работе с документами. Но на практике понимал, что делаю всё медленно и с ошибками: не мог правильно выстроить диалоги, не понимал тонкостей торга, терял клиентов из-за медленной реакции».

Высшее образование: фундамент для руководителя

В университетах нет программы прямо «риелтор», но берут смежные направления – менеджмент (управление продажами недвижимости), юриспруденция (гражданское право, сделки), землеустройство и кадастры, оценка недвижимости. На выходе – диплом бакалавра, широкий кругозор и кейсы по экономике/праву. Выпускники часто идут в руководители групп продаж или в корпоративный сектор (девелоперы, банки).

Обычно к 3–4 курсу вузы отправляют на стажировку – часто в отделы продаж застройщиков или агентства. Там студенты впервые сталкиваются с реальными клиентами и сделками. До этого практика ограничивается деловыми играми. Темп работы в вузе ниже, чем в реальной компании, поэтому выпускникам приходится догонять навык холодных звонков и работы в CRM уже на работе.

Слабые места: Мало отработки переговоров, нет обучения фото- и видеопрезентации объектов. Решение – подрабатывать в агентстве ещё во время учёбы, чтобы получить боевой опыт. Также стоит самостоятельно изучать современные инструменты (онлайн-ритейл недвижимости, электронная подпись для удалённых сделок).

Отзыв выпускника РГУД (2020): «Университет хороший, но направление разочаровало. Теории много, хотелось бы больше практики. Никаких особых знаний, которые нельзя получить быстрее, в вузе не дали. Сейчас понимаю, что в этой профессии побеждает не диплом, а умение – поиски клиентов, скорость сделок. Многие мои однокурсники вообще ушли в другие сферы».

Техникумы и колледжи: практичный старт после 9 класса

Подходят девятиклассникам, которые хотят поскорее войти в профессию. В колледжах есть программы вроде «Операции с недвижимостью», «Коммерция (по отраслям)», «Право и организация соцобеспечения» (даёт правовую базу), «Документационное обеспечение управления» (делопроизводство). За 2–3 года студент получает диплом СПО и часто – профессию агента по аренде или помощника риелтора. На выходе – базовое портфолио: примеры составленных договоров, отчёты по практике, возможно 1–2 закрытые учебные сделки.

Колледжи стараются дать максимум реального опыта. Например, на практике в агентстве студент может сопровождать сделку под присмотром наставника, учиться заполнять заявки в CRM и даже сходить в МФЦ для подачи документов.

Главный минус СПО — поверхностное изучение сложных юридических вопросов. Нюансы наследственного права, проблемные сделки с долями, работа с обременениями изучаются бегло. Для углубления знаний придется дополнительно проходить специализированные курсы.

Отзыв выпускника колледжа (2024): «Очень много практики: нас отправляли стажироваться в агентства, где я научилась проводить показы квартир и оформлять договоры аренды. Преподаватели требовали знания законодательства – мы разобрали закон о регистрации, права собственников. После выпуска без проблем устроилась помощником риелтора, и через полгода уже вела свои первые сделки».

Онлайн-курсы: быстрый старт

Для тех, кто хочет войти в профессию быстро или сменить сферу. Онлайн-курсы длятся от 1 до 9 месяцев, дают концентрированную программу “с нуля” до уровня стажёра/агента. Подходит для совмещения с работой или учёбой, так как занятия гибкие. На выходе – сертификат о переподготовке, и пакет практических работ: примеры объявлений, заполненная CRM-воронка (учебная), шаблоны договоров, возможно, кейс учебной сделки.

Многие онлайн-школы устраивают ролевые игры: студенты звонят “клиентам” (чаще кураторам) и отрабатывают скрипты холодного звонка, презентации услуг, торга. Часто финальный проект – смоделировать и провести сделку под надзором преподавателя.

Слабые места: Онлайн-формат требует самомотивации. Кроме того, не всегда есть возможность отработать навыки фотообзора квартиры или личных переговоров – восполняйте это самостоятельно, устраивая практику на знакомых объектах.

Отзыв выпускника онлайн-курса (Олег, 2024): «Курс дал мне не только знания, но и уверенность. После обучения я начал сотрудничать с агентством и провёл первые сделки как риелтор. Особенно помогло, что программа 100% практическая: мы делали объявления, считали ипотеку, разбирали возражения клиентов. Сейчас работаю в крупной компании и понимаю, что без этого курса вход в профессию занял бы гораздо больше времени».

Офлайн-курсы: дорого, но с гарантированной практикой

Подходят тем, кто ценит живое общение и хочет максимум ролевой практики. Офлайн-курсы обычно короче (1–6 месяцев), часто проводятся при крупных агентствах или учебных центрах. На выходе – сертификат или свидетельство, зачастую + трудоустройство: многие школы сразу берут лучших выпускников к себе.

В офлайн-группах есть эффект соревновательности – это плюс. Студенты делают звонки при всех, тут же получают обратную связь от преподавателя. Проводятся кейсы: например, смоделировать торг на показе или заполнить акт приёма-передачи квартиры. Часто занятия проходят в формате бизнес-игр и круглых столов.

Слабые места: Высокая цена и география. Не в каждом городе есть хорошая школа недвижимости. Решение – смотреть отзывы, иногда выезжать на очные интенсивы выходного дня.

Отзыв выпускника офлайн-курса (Наталья, 2022): «Проходила трёхмесячный курс при одном из агентств. Каждый день были практические занятия: отрабатывали звонки, встречались с реальными собственниками как практика. Больше всего помогла ролевая игра “клиент торгуется” – мы по очереди были то продавцом, то агентом. После курса сразу взяли в отдел аренды. Без этого обучения на старт мне бы понадобился год, а так за первые два месяца я закрыла 3 сделки»

Куда пойти учиться на риэлтора – в чём сходятся студенты и работодатели

1. Практика первична. Независимо от формата обучения, все признают: без звонков, показов и реальных сделок агентом не станешь.
2. CRM-системы обязательны. Работодатели ждут, что новичок умеет вести базу клиентов и дисциплинированно работать по воронке.
3. Юридическая база нужна каждому. Даже помощник риэлтора должен понимать ДКП, ДДУ, различия задатка и аванса.
4. Визуальная подача решает. Фото, видео и 3D-туры увеличивают конверсию объявлений; этому стоит учиться отдельно.
5. Наставник ускоряет старт. Студенты говорят, что с ментором первые сделки закрывают быстрее, работодатели подтверждают.
6. Кейсы важнее диплома. Портфолио из 3–5 реально проведённых сделок ценится выше любой «бумаги».
7. Холодные звонки – рутина профессии. Те, кто готов ежедневно слышать отказы и идти дальше, закрепляются в сфере.

Подборка проверенных курсов

Все курсы для риэлтора →

1. Сделки в недвижимости / Рынок недвижимости — SF Education
Формат: онлайн | Длительность: модуль (короткий) | Уровень: для всех
На выходе: разбор рынка и типов объектов, due diligence по сделкам, базовая модель сделки, чек-листы и доп.материалы.
Перейти к курсу →

2. Сделки с недвижимостью — МИПО (профпереподготовка)
Формат: онлайн | Длительность: 10 месяцев, 1080 ч | Уровень: для всех
На выходе: диплом о профпереподготовке (вносится в ФИС-ФРДО), правовые основы сделок, договоры, сопровождение, практика по кейсам.
Перейти к курсу →

3. Риэлтор — МИПО (профпереподготовка)
Формат: онлайн | Длительность: 7 месяцев, 684 ч | Уровень: для всех
На выходе: диплом о профпереподготовке (ФИС-ФРДО), работа с правом, переговорами, маркетингом объектов, документами; поддержка куратора.
Перейти к курсу →

4. Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью — Московская Бизнес Академия
Формат: онлайн | Длительность: 4 месяца | Уровень: для всех
На выходе: диплом о профпереподготовке (данные в ФРДО), воркшопы, итоговый проект, блоки по оценке объектов, переговорам и документам.
Перейти к курсу →

5. Риэлторская деятельность — Московская Бизнес Академия (повышение квалификации)
Формат: онлайн | Длительность: ~1,5 месяца | Уровень: для всех
На выходе: удостоверение о повышении квалификации (в ФРДО) + сертификат; краткая программа, фокус на практике и документах.
Перейти к курсу →

6. Управление в сфере недвижимости — МИПО (MBA)
Формат: онлайн | Длительность: 1 год 6 месяцев, 2700 ч | Уровень: для всех
На выходе: диплом MBA (с приложением, ФРДО), управление девелоперскими проектами, маркетинг и брокеридж, финмодели в недвижимости.
Перейти к курсу →

FAQ

Сколько времени потребуется до первой сделки?

При интенсивной работе первую сделку можно закрыть через 1–2 месяца. Новички в агентствах часто совершают первую продажу к концу третьего месяца, если активно обзванивают клиентов и учатся у наставника. Всё индивидуально: кому-то везёт продать квартиру за пару недель, а некоторые и за полгода не доходят до сделки.

Нужен ли вуз или хватит колледжа и курсов?

Для старта в профессии высшее образование не требуется. Хватает диплома СПО или даже сертификата курсов – главное, показать навыки. В агентствах недвижимости крупных городов работают сотни успешных агентов без высшего образования. Однако юрфак или экономический вуз могут пригодиться для карьерного роста (руководящие позиции, аналитика) и общего развития.

Как быстро риелтор окупает затраты на обучение и рекламу?

При активной работе риелтор-новичок способен выйти “в плюс” уже через 2–3 месяца. Например, на аренде жилья в Москве агент получает 50% от стоимости месяца аренды с одной сделки. Заключив 2–3 договора аренды, можно отбить стоимость среднего курса обучения.

 Какие документы и проверки обязательны при сделке?

Минимальный набор: паспорт и правоустанавливающие документы продавца (договор купли-продажи, наследство и т.п.), выписка ЕГРН (проверить собственников и обременения), нотариально удостоверенное согласие супруга (если применимо), справка об отсутствии долгов (ЖКХ, капремонт) – желательно.

Где брать первых клиентов новичку? 

Начните с родственников и знакомых — расскажите о новой профессии в соцсетях. Разместите объявления на Авито и ЦИАН с минимальной комиссией. Подключитесь к CRM агентства для получения входящих лидов.

Сколько платят начинающим риелторам (оклад и процент)? 

Первые 3 месяца может быть оклад 10,000-30,000 рублей. Далее в классическом агентстве обычно получают только процент со сделки (без оклада). Процент варьируется: стажёрам дают 30–40%, опытным – до 50–60% от комиссии агентства. По данным HeadHunter, в вакансиях Москвы медианная предлагаемая оплата – около 281 тыс. ₽/мес.

Что спрашивают на собеседовании в агентство? 

Чаще всего проверяют мотивацию и коммуникативность. Могут попросить продать что-то “вот сейчас” – например, ручку или телефон, чтобы оценить вашу речь и напор. Спросят, готовы ли вы к ненормированному графику, как относитесь к холодным звонкам. Главный совет – показывать энергию, обучаемость и стрессоустойчивость.