Бесплатные Онлайн-курсы по B2B-маркетингу

Знаете ли вы, что более 80% всех сделок в B2B-маркетинге начинаются задолго до первого контакта с клиентом? Компании уже формируют свое мнение о вас, когда изучают сайт, читают статьи и просматривают отзывы. Это и есть сила B2B-маркетинга — умение влиять на решения еще до начала переговоров.

B2B-маркетинг — это совсем другая игра по сравнению с B2C. Здесь нужно не просто «завлечь» покупателя, а выстроить долгосрочные партнерские отношения, показать экспертность и предложить решения, которые закроют реальную боль бизнеса. Хотите научиться заключать крупные сделки, работать с VIP-клиентами и быть на шаг впереди конкурентов? Тогда обучение по B2B-маркетингу — то, что вам нужно.

Зарплата

Зачем учиться

• Прямой доступ к «боссам». Забудьте про продажу обычным потребителям. Здесь вы будете взаимодействовать с топ-менеджерами, директорами и владельцами компаний. На курсах по B2B-маркетингу научитесь продавать не фишечки, а а реально выгодные решения, которые закрывают боль клиента.
• Буст карьеры. Маркетологов, хорошо разбирающихся в B2B, реально мало. А значит, спрос на таких специалистов огромный. Освоив этот навык, сможете рассчитывать на крутую работу с хорошими перспективами роста. Вакансий много, и компании готовы платить, если вы знаете, как достучаться до их целевой аудитории.
• Работа с большими чеками. Тут никто не продает за копейки. Когда вы приводите клиента, то сумма сделки — не пара тысяч, а сотни тысяч и даже миллионы. Обучение B2B-маркетингу научит вести сложные и долгие сделки, правильно аргументировать свои предложения и успешно проводить переговоры с топ-клиентами.

Кому подходит

• Предпринимателям. B2B-маркетинг научит, как выходить на крупных клиентов и заключать сделки на миллионы. Больше никаких маленьких чеков — вы будете работать с серьезными партнерами и выстраивать успешное сотрудничество.
• Маркетологам. Если вы уже «варитесь» в маркетинге и ищете способ вырваться вперед, B2B станет надежным трамплином. Научитесь работать не с массой, а с ключевыми лицами в компаниях. Прокачаете навыки переговоров, узнаете про ABM и сможете брать более дорогие проекты.
• Продажникам. Обучение B2B-маркетингу покажет, как находить подход к топам, выстраивать доверие и заключать сделки на крупные суммы. Хотите выйти на новый уровень продаж — тогда вам нужно бустануть скиллы.

Дополнительные плюсы

• Полезные фишки и стратегии. Здесь работают другие инструменты: контент-маркетинг, персонализированные предложения, ABM и еще куча всего, чего нет в B2C. Вы получите эксклюзивные знания, которые можно применять в маркетинге и в бизнесе.
• Шаг в сторону собственного бизнеса. Если вы когда-нибудь хотели открыть свое дело, знания B2B-маркетинга помогут привлекать крупных клиентов и выстраивать долгосрочные партнерства.

Moscow Business Academy - “Руководитель отдела продаж B2B и B2C”

Ссылка на курс: moscow.mba

Стоимость курса: 227 095 ₽ или 9 462 ₽/мес

Длительность: 9 месяцев

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Да

Домашние задания: С проверкой домашних заданий

Документ: Диплом

Чему вы научитесь:

• Формировать маркетинговые концепции и разрабатывать неповторимое позиционирование торговой марки.
• Проводить финансовое планирование, экономический анализ, принимать решения об инвестициях .
• Создавать бизнес-планы и использовать передовые технологии для результативного руководства предприятием.

Что получите по окончанию курса:

• Получите ценные умения в области результативного управления командой, выработки стратегических решений.
• Исследуете подходы к созданию и осуществлению планов развития фирмы, совершенствованию рабочих процессов.
• Овладеете искусством руководства коллективом, построения команды, раскрытия ее возможностей и урегулирования разногласий.

Преимущества курса:

• Курс ведут опытные специалисты, являющиеся профессионалами в своей области.
• Получите доступ к обучающим материалам и лекциям из любой точки мира.
• Актуализированная программа: последнее обновление – апрель 2025 года.

Подробнее о курсе на странице школы

MAED - “Стратегия B2B-маркетинга и продаж”

Ссылка на курс: maed.ru

Стоимость курса: 131 400 ₽ или 10 950 ₽/мес

Длительность: 6 месяцев

Начало занятий: По расписанию

Уровень: С нуля

Трудоустройство: Да

Домашние задания: С проверкой домашних заданий

Документ: Диплом

Чему вы научитесь:

• Оптимально выбирать каналы и инструменты онлайн-продвижения, учитывая специфику B2B.
• Трансформировать растущий поток лидов в стабильный рост выручки.
• Создавать клиентскую базу, внедрять ABM-подход и эффективно управлять командой.

Что получите по окончанию курса:

• Приобретете навыки анализа рыночного окружения вашего бизнеса, продукта или услуги, целевой аудитории и конкурентов.
• Раскроете для себя особенности использования инструментов диджитал-маркетинга в b2b-проектах.
• Получите структурированное представление о создании отделов маркетинга и продаж.

Преимущества курса:

• Индивидуальные консультации по домашним заданиям от опытных специалистов.
• Сопровождение в учебном чате от менторов.
• Содействие в трудоустройстве.

Узнать о всех преимуществах курса!

Нетология - “B2B-продажи: от базы до продвинутого уровня”

Ссылка на курс: netology.ru

Стоимость курса: По запросу

Длительность: 4 дня

Начало занятий: В любое время

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Да

Документ: Нет

Чему вы научитесь:

• Сформируете стратегию увеличения объема продаж для конкретного заказчика.
• Ознакомитесь с анализом распространенных ошибок и получат экспертные советы по улучшению работы.
• Получите детализированный план действий с четкими этапами для стимулирования роста продаж.

Что получите по окончанию курса:

• Проанализируете стандартные недочеты в обслуживании клиентов и усовершенствуете процедуры взаимодействия.
• Сможете более рационально использовать ресурсы благодаря сокращению неявных издержек.
• Увеличите продуктивность персонала без дополнительных инвестиций со стороны компании.

Преимущества курса:

• Формат проведения: онлайн-платформа для видеоконференций или физическая площадка.
• Совместно разработаем оптимальный график проведения.
• Обучение проводят ведущие специалисты в данной области.

Начать обучение на курсе

Moscow Business School - “Эффективная работа с существующей клиентской базой в В2В сегменте”

Ссылка на курс: mbschool.ru

Стоимость курса: 53 900 ₽ или 2 246 ₽/мес

Длительность: 3 дня

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Да

Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь:

• Эффективно взаимодействовать с имеющейся клиентской базой.
• Создавать детальный портрет идеального клиента.
• Оценивать для себя возможности партнерских отношений с клиентами.

Что получите по окончанию курса:

• Приведете в порядок текущую базу данных и получите знания о подходах к каждому клиентскому сегменту.
• Изучите ключевые метрики клиентского взаимодействия и узнаете, как настроить их под специфику вашего бизнеса.
• Выявите проблемные места в текущих процессах работы и откроете для себя новые перспективы.

Преимущества курса:

• Варианты обучения доступны как в онлайн, так и в офлайн формате.
• Участие в приватном бизнес-клубе Moscow Business School.
• Набор эксклюзивных материалов.

Начать учиться со скидкой!

Академия TOP - “Мастер экспертных B2B продаж”

Ссылка на курс: online.top-academy.ru

Стоимость курса: 7 320 ₽/мес

Длительность: 4 месяца

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Да

Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь:

• Эффективно использовать облачные технологии для хранения информации и организации рабочего процесса.
• Выявлять подлинные потребности клиентов и разрабатывать уникальные торговые предложения.
• Вести переговоры о повышении заработной платы и продвижении по службе.

Что получите по окончанию курса:

• Получите цельное представление о продажах в сегменте B2B: поймите их специфику по сравнению с B2C-продажами.
• Освоите технику краткой самопрезентации и научитесь адаптировать ее под различные типы клиентов.
• Изучите практические примеры успешных дополнительных продаж из различных сфер деятельности.

Преимущества курса:

• Обучение из любой точки планеты, где есть доступ к сети Интернет.
• В процессе онлайн-занятий преподаватели поддерживают интерактивное взаимодействие со студентами.

Перейти на страницу курса!

Академия TOP - “Менеджер по продажам B2C и B2B: расширенный курс”

Ссылка на курс: online.top-academy.ru

Стоимость курса: 3 670 ₽/мес

Длительность: 6 месяцев

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Да

Документ: Удостоверение

Чему вы научитесь:

• Задавать правильные вопросы для определения потребностей клиентов в различных рыночных секторах.
• Анализировать конкурентную среду: оценивать сильные и слабые стороны, конкурентоспособность, дифференциацию и сегментирование рынка.
• Формировать уникальные конкурентные преимущества для выделения на рынке.

Что получите по окончанию курса:

• Базовые модели продаж и их применение в условиях российского рынка: AIDA, SPIN-продажи, адаптация к кризисам и рыночным изменениям.
• Особенности работы с корпоративными клиентами в долгосрочных проектах: от первоначального контакта до завершения сделки.
• Интеграция маркетинговых инструментов и партнерских программ для повышения скорости продаж.

Преимущества курса:

• Обучение из любой точки планеты, где есть доступ к сети Интернет.
• В процессе онлайн-занятий преподаватели поддерживают интерактивное взаимодействие со студентами.

Начать учиться со скидкой!

Moscow Business School - “Как работать с существующей базой в B2B”

Ссылка на курс: mbschool.ru

Стоимость курса: 21 900 ₽ или 913 ₽/мес

Длительность: 1 день

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Нет

Документ: Сертификат

Чему вы научитесь:

• Определять наиболее эффективные модели коммуникации с каждой выделенной группой клиентов.
• Разрабатывать персонализированные стратегии взаимодействия с наиболее важными клиентами.
• Разрешать спорные ситуации и работать с возражениями в рамках партнерского подхода.

Что получите по окончанию курса:

• Изучите предпочтительные каналы связи с ключевыми лицами, вовлеченными в процесс принятия решений.
• Освоите методику создания детального профиля идеального клиента.
• Проанализируете процесс сделки с точки зрения клиента, открывая для себя новые перспективы и возможности.

Преимущества курса:

• Варианты обучения доступны как в онлайн, так и в офлайн формате.
• Участие в приватном бизнес-клубе Moscow Business School.
• Набор эксклюзивных материалов.

Подробнее о курсе на странице школы

Международная школа профессий - “Продажи B2B”

Ссылка на курс: videoforme.ru

Стоимость курса: 1 900 ₽

Длительность: 1 неделя

Начало занятий: По расписанию

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Да

Документ: Сертификат

Чему вы научитесь:

• Разрабатывать индивидуальное коммерческое предложение.
• Создавать сценарии для ответа на возможные возражения.
• Определять нужды потребителя и анализировать степени приверженности бренду.

Что получите по окончанию курса:

• Подходы к формированию устойчивых связей с клиентами в сфере B2B.
• Инструменты для поиска потенциальных клиентов и установления контакта с лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Специфика бизнес-рынка (B2B).

Преимущества курса:

• «Живое» взаимодействие в режиме онлайн с учителями и руководителями.
• Доступ к программе на срок три месяца.
• Удобный учебный график, который вы можете адаптировать под свои нужды.

Узнать о всех преимуществах курса!

MAED - “ABM: от выживания к росту вашего b2b-бизнеса”

Ссылка на курс: maed.ru

Стоимость курса: Бесплатно

Длительность: 5 уроков

Начало занятий: В любое время

Уровень: Для всех

Трудоустройство: Нет

Домашние задания: Нет

Документ: Нет

Чему вы научитесь:

• Оптимизировать рабочие процессы в B2B-секторе.
• Сохранять клиентскую базу.
• Развивать связи с приоритетными заказчиками.

Что получите по окончанию курса:

• Освоите Account Based Marketing для привлечения наиболее прибыльных клиентов в ваш бизнес.
• Приобретете навыки создания и расширения баз данных клиентов, а также разработки персонализированных предложений.
• Наладите взаимодействие между отделами продаж и маркетинга, создав сплоченную и эффективную команду.

Преимущества курса:

• Обучение из любой точки планеты, где есть доступ к сети Интернет.
• Неограниченный доступ к материалам курса.

Перейти на страницу курса!