ТОП 15 курсов по управлению продажами 2024 - рейтинг лучших онлайн-курсов для менеджеров по продажам
Кто такой менеджер по продажам?
Управление продажами – это одна из самых востребованных профессий в современном бизнесе. Менеджер по продажам – это профессионал, который занимается управлением процессом продаж, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. Эта профессия требует отличных коммуникативных навыков, умения находить общий язык с людьми и убеждать их в необходимости приобретения товара или услуги.
В настоящее время, когда рынок насыщен конкурентами, управление продажами становится все более и более актуальным. Ведь именно от эффективности работы менеджера по продажам зависит успех компании. Согласно статистике, только 20% продавцов обладают необходимыми навыками для успешной работы в данной сфере. Это означает, что спрос на квалифицированных менеджеров по продажам будет расти.
Одной из главных задач менеджера по продажам является разработка стратегии управления продажами. Для этого необходимо проводить анализ рынка, изучать потребности потенциальных клиентов, определять конкурентов и разрабатывать уникальные предложения, которые будут привлекать внимание покупателей.
Кроме того, менеджер по продажам должен уметь эффективно использовать современные технологии и инструменты для управления продажами. Например, использование CRM-систем помогает собирать и анализировать информацию о клиентах, что позволяет более точно нацелиться на потребности конкретного покупателя.
В заключение можно сказать, что профессия менеджера по продажам является одной из самых важных в бизнесе. В условиях жесткой конкуренции на рынке, квалифицированный специалист по управлению продажами может стать ключевым фактором успеха компании.
В чём особенности профессии менеджера по продажам?
В чём особенность?
Современная бизнес-практика подразумевает использование различных технологий и инструментов для управления продажами, поэтому менеджер по продажам должен уметь владеть всеми современными методиками и стандартами. Он должен знать, как использовать цифровые инструменты управления продажами, включая CRM-системы, автоматизированные системы управления и аналитику. Только владение всеми современными технологиями и инструментами может обеспечить эффективное управление продажами.
Профессия менеджера по продажам требует высокой мотивации и стремления к достижению результатов. Он должен быть готов к новым вызовам и настоящим вызовам, которые могут возникнуть на рынке. Мотивация и амбициозность помогают менеджеру по продажам достигать высоких результатов и эффективно управлять командой.
Квалифицированные специалисты по управлению продажами могут стать ключевым фактором успеха компании в условиях жесткой конкуренции на рынке. Менеджер по продажам должен обладать не только высокими навыками продаж, но и умением управлять командой, выстраивать процессы, контролировать результаты и определять наиболее перспективные направления развития бизнеса.
Теперь же давайте рассмотрим плюсы и минусы профессии менеджера по продажам.
Плюсы и минусы профессии менеджера по продажам
|
Плюсы
|
Минусы
|
|
Высокий уровень заработной платы и возможности карьерного роста
|
Высокая конкуренция на рынке и необходимость постоянного совершенствования навыков
|
|
Работа в динамичной и интересной сфере бизнеса
|
Необходимость работать в условиях жесткой конкуренции и постоянных изменений на рынке
|
|
Возможность общения с разными людьми и развитие коммуникативных навыков
|
Высокий уровень ответственности за результаты работы
|
|
Приобретение опыта работы в международных компаниях
|
Необходимость постоянной коммуникации с клиентами и коллегами
|
|
Возможность работать в разных отраслях бизнеса и выбирать наиболее интересные направления
|
Работа в условиях стресса и временных ограничений
|
|
Развитие навыков управления проектами и командой
|
Необходимость постоянно находить новых клиентов и развивать бизнес
|
|
Возможность использования современных технологий и инструментов для управления продажами
|
Необходимость постоянного контроля за продажами и анализа результатов работы
|
|
Приобретение опыта работы с крупными корпоративными клиентами
|
Необходимость работать в непредсказуемых условиях экономического кризиса и нестабильности на рынке
|
|
Возможность участия в различных тренингах и семинарах по управлению продажами
|
Необходимость постоянного обучения и саморазвития
|
|
Развитие навыков аналитической работы и принятия решений
|
Работа в условиях частых командировок и отсутствия стабильности в графике работы
|
|
Увеличение своей ценности на рынке труда
|
Необходимость работать в разных часовых зонах и с клиентами из разных стран
|
|
Возможность работать с новыми продуктами и услугами
|
Риск не достичь поставленных целей и не получить бонусы или премии
|
Какие обязанности выполняет менеджер по продажам и какие навыки ему необходимы для успешной деятельности?
Обязанности менеджера по продажам:
1. Поиск потенциальных клиентов.
2. Установление контакта с потенциальными клиентами.
3. Проведение переговоров и заключение сделок.
4. Разработка стратегии управления продажами.
5. Изучение потребностей потенциальных клиентов.
6. Определение конкурентов и разработка уникальных предложений.
7. Анализ рынка и тенденций в сфере продаж.
8. Управление продажами в соответствии с бюджетом компании.
9. Работа с CRM-системами и другими инструментами для управления продажами.
10. Отчетность о продажах и результативности работы.
Навыки, необходимые менеджеру по продажам:
1. Отличные коммуникативные навыки.
2. Умение находить общий язык с людьми.
3. Навыки убеждения и аргументации.
4. Знание основных принципов маркетинга.
5. Умение работать в команде.
6. Навыки планирования и организации работы.
7. Умение работать с цифрами и анализировать данные.
8. Знание основных технологий и инструментов для управления продажами.
9. Умение быстро приспосабливаться к изменениям на рынке.
10. Высокая мотивация и стремление к достижению результатов.
Где можно обучиться профессии менеджера по продажам?
Университеты России:
|
Университет
|
Ориентировочная цена за год обучения в рублях
|
|
Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова
Направление: Менеджмент
|
от 120 000 до 200 000 рублей
|
|
Санкт-Петербургский государственный университет
Направление: Менеджмент
|
от 100 000 до 150 000 рублей
|
|
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Направление: Менеджмент
|
от 90 000 до 130 000 рублей
|
|
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Направление: Менеджмент
|
от 350 000 до 450 000 рублей
|
|
Московский институт стали и сплавов (технический университет)
Направление: Менеджмент
|
от 100 000 до 150 000 рублей
|
|
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Направление: Менеджмент
|
от 90 000 до 130 000 рублей
|
|
Институт экономики и управления (Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана)
Направление: Менеджмент
|
от 130 000 до 200 000 рублей
|
|
Сибирский федеральный университет
Направление: Менеджмент
|
от 80 000 до 120 000 рублей
|
|
Институт бизнеса и бизнес-технологий (Московский государственный университет технологии и управления имени К.Г. Разумовского)
Направление: Менеджмент
|
от 80 000 до 130 000 рублей
|
|
Южный федеральный университет
Направление: Менеджмент
|
от 70 000 до 110 000 рублей
|
Данные о ценах на обучение в университетах России были получены из открытых источников и могут отличаться в зависимости от факультета, направления и формы обучения.
Но видя такую цену за обучение в университете каждый задумывается о том, чтобы не идти в вуз, а найти какой либо другой способ обучения… И задумывается насчёт онлайн-курсов.
Обучение в вузе и с помощью онлайн-курсов имеет свои преимущества и недостатки. Обучение в вузе дает студенту возможность получить более глубокие знания, практический опыт и диплом, который повышает его ценность на рынке труда. Однако, обучение в вузе требует больших финансовых затрат, времени и усилий.
С другой стороны, онлайн-курсы позволяют получить знания быстрее и дешевле, а также из любой точки мира. Они также дают возможность выбирать наиболее интересные и актуальные курсы, которые соответствуют потребностям рынка труда. Однако, онлайн-курсы не дают диплома и не всегда могут предоставить практический опыт.
Таким образом, выбор между обучением в вузе и с помощью онлайн-курсов зависит от личных потребностей и целей студента. Если студент хочет получить более глубокие знания и практический опыт, то ему следует выбрать обучение в вузе. Если же студент хочет быстро и дешево получить знания, то он может выбрать онлайн-курсы.
Но что, если я вам скажу, что профессии менеджера по продажам в 2024 году можно обучиться практически бесплатно? Просто следуйте плану, который мы приведём ниже.
Как самостоятельно освоить профессию менеджера по продажам?
Шаг 1: Изучение теории и основных принципов менеджмента и продаж.
Для начала обучения профессии менеджера по продажам необходимо изучить основы менеджмента и продаж. Для этого можно воспользоваться следующими ресурсами:
- Курсы и видеолекции по менеджменту;
- Книги по менеджменту и продажам, например, «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови, «Продавец №1» Гранта Кардона, «Успех на продажах» Брайана Трейси;
- Блоги и сайты по продажам и менеджменту, например, SalesHacker, Hubspot, Salesforce.
Шаг 2: Изучение конкретной отрасли и товаров/услуг.
Чтобы стать успешным менеджером по продажам, необходимо иметь глубокие знания о продукте/услуге, которую вы будете продавать, и о рынке, на котором вы будете работать. Для этого можно использовать следующие ресурсы:
- Сайты и блоги отраслевых экспертов и компаний;
- Книги об отрасли и товарах/услугах, например, «Маркетинг» Филиппа Котлера, «Техника продаж» Брайана Трейси;
- Участие в конференциях и выставках.
Шаг 3: Изучение навыков коммуникации и убеждения.
Менеджер по продажам должен быть хорошим коммуникатором и уметь убеждать клиентов. Для этого можно воспользоваться следующими ресурсами:
- Курсы и видеолекции по коммуникации и убеждению;
- Книги по коммуникации и убеждению, например, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, «Психология влияния» Роберта Чалдини;
- Тренинги по коммуникации и убеждению.
Шаг 4: Практическое обучение.
Чтобы стать настоящим профессионалом, необходимо получить практический опыт. Для этого можно использовать следующие ресурсы:
- Стажировки и практики в компаниях;
- Работа в отделе продаж;
- Участие в тренингах и семинарах по продажам.
Шаг 5: Постоянное развитие и обучение.
Менеджер по продажам должен постоянно развиваться и улучшать свои навыки. Для этого можно использовать следующие ресурсы:
- Курсы и тренинги по продажам и менеджменту;
- Конференции и выставки;
- Чтение книг и статей об отрасли и продажах;
- Обучение у коллег и опытных специалистов.
Обучение профессии менеджера по продажам может быть длительным и трудоемким процессом, но благодаря правильной последовательности действий и использованию различных ресурсов, можно достичь успеха в этой области. Главное – постоянно развиваться и улучшать свои навыки.
Сколько можно заработать?
Зарплата менеджеров по продажам в России
Профессия менеджера по продажам является одной из самых востребованных на рынке труда. Согласно статистике, средняя зарплата менеджера по продажам в России составляет от 50 до 150 тысяч рублей в месяц, в зависимости от опыта работы и региона.
Средняя зарплата менеджера по продажам в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 100-150 тысяч рублей в месяц, в то время как в регионах России, таких как Нижний Новгород, Екатеринбург, Казань и др., средняя зарплата составляет от 50 до 100 тысяч рублей в месяц.
Зарплата менеджеров по продажам за рубежом
В США средняя зарплата менеджера по продажам составляет около $80-100 тысяч в год, а в Европе – около €40-60 тысяч в год. В зависимости от опыта работы и региона, зарплата может колебаться от $50-150 тысяч в США и от €25-100 тысяч в Европе.
Стоит отметить, что зарплата менеджера по продажам в значительной степени зависит от отрасли, в которой он работает. Например, менеджер по продажам в IT-секторе может зарабатывать значительно больше, чем данный специалист в сфере розничной торговли.
Согласно статистике, с 2010 года зарплата менеджера по продажам в России растет каждый год. Так, за последние 10 лет средняя зарплата менеджера по продажам выросла более чем в 2 раза. В США и Европе также наблюдается рост зарплат в этой профессии.
В целом, профессия менеджера по продажам является достаточно доходной и перспективной. Однако, чтобы достичь высоких результатов в этой области, необходимо постоянно развиваться и совершенствовать свои навыки.
Где найти работу?
Если вы ищете работу менеджера по продажам, то есть несколько способов, как найти ее. Во-первых, можно обратиться к компаниям напрямую и отправить резюме на вакансии, которые они размещают на своих сайтах или на специализированных порталах по поиску работы. Во-вторых, можно воспользоваться услугами рекрутинговых агентств, которые помогут найти подходящую вакансию.
Согласно данным портала HeadHunter, наибольшее количество вакансий менеджера по продажам находится в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Казани. В Москве и Санкт-Петербурге количество вакансий превышает 20000, в Екатеринбурге – около 3500, в Нижнем Новгороде – около 3000, а в Казани – около 2000, в Краснодаре - около 6000.
Также стоит отметить, что большинство вакансий менеджера по продажам размещаются на порталах по поиску работы, таких как HeadHunter, SuperJob, Rabota.ru и др. Поэтому, если вы ищете работу в этой области, рекомендуется регулярно проверять эти сайты на наличие подходящих вакансий.
Среди компаний, которые часто размещают вакансии менеджера по продажам, можно выделить крупные IT-компании (Яндекс,VK), банки (Сбербанк, ВТБ), телекоммуникационные компании (Мегафон, Билайн), производственные компании (Газпром, Роснефть) и др.
В целом, количество вакансий менеджера по продажам на рынке труда остается высоким, что свидетельствует о востребованности этой профессии. Однако, чтобы найти работу с хорошей зарплатой и перспективами карьерного роста, необходимо иметь высокий уровень профессиональных знаний и навыков, а также умение работать с клиентами и продавать продукты или услуги.
Вывод
Менеджер по продажам – это профессия, которая может оказать значительное влияние на жизнь других людей. Он отвечает за продажу товаров или услуг и обеспечивает связь между компанией и ее клиентами. Такой работник должен быть хорошо знаком с продуктом, который он продает, и уметь убедительно рассказать о его преимуществах.
Одним из главных заданий менеджера по продажам является удовлетворение потребностей клиента. Он должен понимать, что именно нужно клиенту и какие проблемы он хочет решить. Менеджер по продажам должен предложить клиенту наилучший вариант, который поможет ему достичь поставленных целей.
Человек данной профессии также отвечает за создание доверительных отношений с клиентами. Он должен быть доступен для общения и готов помочь в любой ситуации. Клиенты часто обращаются к менеджеру по продажам за советом и поддержкой, поэтому он должен уметь слушать и понимать их проблемы.
Кроме того, менеджер по продажам может оказывать влияние на жизнь других людей через продукты и услуги, которые он продает. Например, если он работает в компании, которая производит экологически чистые товары, то он помогает клиентам сделать выбор в пользу здоровой жизни и защиты окружающей среды.
Также такой специалист может оказывать влияние на жизнь своих коллег. Он должен уметь работать в команде и эффективно координировать свои действия с другими специалистами. Он может помочь своим коллегам развиваться и достигать поставленных целей.
В целом, менеджер по продажам – это профессия, которая требует высокой квалификации и умения работать с людьми. Он может оказывать значительное влияние на жизнь клиентов, коллег и компании в целом. Если вы хотите стать менеджером по продажам, то вам нужно быть готовым к тому, что ваша работа будет иметь большое значение для многих людей.
